00:00:00: Und dann

00:00:00: haben so viele Leute angefangen zu gründen und waren dann so derso illusioniert, weil sie festgestellt haben wie viel Arbeit die eigentlich wirklich da reinstecken müssen.

00:00:07: Wie mühsam das ist und zum Teil wie viel Bürokratie du auch zu bewältigen hast.

00:00:13: Wie nervig es ist wenn du anfängst Leute anzustellen.

00:00:15: Wie viele Absagen von Investoren du bekommen?

00:00:18: So viele Absage du von allen bekommst.

00:00:19: Du bekommest ein Gefühl am Anfang bekommtest du ständig nur Absagen.

00:00:22: Ja also wirklich du hörst ständig nein.

00:00:25: Das nächste ist und du Gehst auch immer mehr dazu, dass du auch ständig nein sagen musst.

00:00:30: Am Anfang sagst du zu allem ja und dann irgendwann mal merke ich so mein Tag besteht aus irgendwie neunzigmal am Tag in den Nein-Sagen zu irgendwelchen Sachen.

00:00:40: Ja das ist

00:00:40: gut!

00:00:42: Das ist gut.

00:00:43: Leaders and Missions der Podcast für visionäre Gestalter und alle die Wirtschaft, Gesellschaft

00:00:51: und

00:00:52: Innovation aktiv mitgestalten.

00:01:00: Liebe Anjashkar, herzlich willkommen bei meinem Podcast.

00:01:02: Ich freue mich sehr, dass du heute dir die Zeit genommen hast das wir miteinander sprechen.

00:01:08: Vielen Dank für die Einheit und freue mich dabei zu sein!

00:01:11: Sehr gerne.

00:01:12: Anjeshkar was ist denn deine Mission?

00:01:20: Meine Mission ist tatsächlich jetzt schon seit ne Weile das Thema Gründung in Deutschland einfacher zu machen, mit weniger Barrieren und einfach zugänglicher.

00:01:33: Viele Leute die sich vielleicht früher nicht gedacht haben das sie gründen können.

00:01:38: also vielleicht so ein bisschen der Hintergrund weil man würde denken hier kann ja jeder Unternehmer werden.

00:01:42: Das Problem gerade in Deutschland ist dass Unternehmensgründe extrem bürokratisch und damit auch extrem teuer ist was gerade für Menschen wie ich nicht unbedingt aus einem beduchten Haushalt kommen.

00:01:56: Einfach so ein großes Risiko darstellt und so eine Hörde, dass viele die einfach nicht nehmen.

00:02:03: Und ich bin der Meinung das geht auch anders und arbeite mit meinen Mitteln in diese Richtung.

00:02:10: Gab es so den einen Moment wo du gesagt hast so das Thema schnappe ich mir jetzt?

00:02:15: Jetzt laufe ich los oder ist das eher so ein Prozess gewesen?

00:02:19: Naja, Moment nicht.

00:02:21: Aber ich habe ja vor fünfzehn Jahren meine erster Firma gegründet und so hatte dann meine bürokratische Reise durch Deutschland quasi angefangen Fallen, in die ich da getappt bin.

00:02:34: Und es war eher so den Punkt, dass die Sprachmodelle, also die LLMs einfach immer besser wurden und ich angefangen habe damit rumzuspielen und zu schauen wie kann man die Technologie halt nutzen um das Problem zu lösen?

00:02:50: Dass ich dann am Ende gesagt habe okay Das ist jetzt nicht nur ein unfassbarer Pain sondern eben ein Schmerz, den ich mit Technologien lindern kann.

00:03:02: Jetzt weißt du ja das mich vor allem Go-to-Market und Growth Prozesse sehr interessieren?

00:03:07: Das ist auch das was unsere Community immer interessiert gerade in dieser Welt die sich extrem verändert.

00:03:12: Gerade die Märkte bewegen sich extrem schnell.

00:03:16: Auch Investitionsmodelle funktionieren heutzutage nicht immer so wie es vor zwanzig Jahren noch funktioniert hat.

00:03:22: Wie habt ihr denn euren Markteinstieg konkret geschafft?

00:03:27: Oder anders gefragt, was waren so die entscheidenden Schritte?

00:03:32: Es waren viele.

00:03:33: Weil wie jedes Start-up haben wir einige Pivots und einige Sachen, die halt nicht funktioniert haben.

00:03:38: hier Disclaimer weil wir sind ja immer noch recht am Anfang.

00:03:43: Wir haben jetzt im Juli die Millionen AIA geknackt.

00:03:48: das ist zwar ein starkes Marksignal aber trotzdem sind wir eine junge Firma.

00:03:55: Gut, siebenhundert Kunden.

00:03:58: Also das so ein bisschen zu Einordnung, weil vielleicht erzähle ich in einem Jahr was ganz anderes.

00:04:05: Ja aber das wissen wir doch alle immer nicht als Gründer du weißt ja nie wo der Weg sich hinter öffnet.

00:04:12: Also ich glaube die erste Punkt war wirklich und das ist etwas was uns wahrscheinlich auch immer verfolgen wird gerade in diesem Umfeld in dem wir sind es halt eine absolute Customer Obsession extrem genau versuchen zu verstehen, was sind so die Pains?

00:04:29: Was Schmerz, was ist die Probleme und Bedürfnisse sehr stark reinhören.

00:04:34: So haben wir auch letztendlich angefangen dass wir ein paar Leute aus einem Netzwerk die gerade gegründet haben.

00:04:42: Wir haben ihnen gesagt hey wir machen das erstmal für euch gratis!

00:04:46: Wir haben noch keine Ahnung was es wird aber ihr könnt eh keinen Steuerberater finden.

00:04:50: von Dacher habt ihr ja quasi nix verloren.

00:04:53: Und wenn ihr findet, dass es irgendwie euch hilft dann könnt ihr uns bezahlen.

00:04:58: So ging's dann halt los und dann natürlich immer professioneller.

00:05:03: und einer der ersten Punkte die wirklich für einen sehr hohen Anstieg in der Aufmerksamkeit geholfen hat war das wir uns rund um die Fristen für Steuererklärung bemerkbar gemacht haben und Leute darauf hingewiesen haben, das war sozusagen so der eine der entscheidenden Momente.

00:05:27: Und ansonsten was bei uns halt super wichtig ist, ist nicht nur wo in welchen Kanälen wir kommunizieren sondern wie wir kommunikieren.

00:05:36: Ja weil letztendlich jedes Unternehmen macht da irgendein... Marketingmix von Kooperation, von organischem Social, von paid Search Social und so weiter.

00:05:47: Aber die Frage ist nicht für mich, welche Kanäle man bedient sondern was ist die Message, die man kommuniziert?

00:05:53: Und wie man mit dem Kunden spricht gerade bei uns in dem Umfeld, den wir sind.

00:05:58: Vielleicht noch mal zur Erklärung, was macht Mika?

00:06:00: Also Mika macht es möglich für kleine Unternehmen also Kapitalgesellschaften und GBHs sich steuerlich selbst zu vertreten.

00:06:09: Das heißt die Jahresabschlüsse die Steuererklärungen selbst zu machen etwas das bis vor Kurzem nur mit Steuerberater möglich war und das heißt wir müssen Der Faktor haben wir eine neue Produktkategorie auf den Markt gebracht und das heißt sehr, sehr viel davon was wir machen ist Aufklärung dass man das überhaupt darf.

00:06:26: Dass es überhaupt möglich ist genau und das ist so unsere erste und wichtigste Aufgabe.

00:06:32: ja und Parallel dazu muss man sagen ich habe meinen LinkedIn Talent quasi entdeckt angefangen da sehr regelmäßig darüber was wir Machen über die auch über die ganzen bürokratischen Hürden usw.

00:06:44: in Deutschland zu posten Und das ist auch eine Quelle nicht nur von Kundenlieds, sondern dass verleiht der ganzen Geschichte einer gewissen Glaubwürdigkeit.

00:06:58: Du hast gerade gesagt du hast deinen Talent für LinkedIn entdeckt.

00:07:02: War das etwas was du so vorher nicht erwartet hast und was aber funktioniert hat?

00:07:07: oder wie hat man das zu verstehen?

00:07:09: Ich kann schon schreiben, ich war ja Journalistin in meinem ersten Leben.

00:07:12: Das ist auch schon sehr lange leer und das war noch in Polen,

00:07:15: d.h.,

00:07:16: eine ganz andere Sprache.

00:07:17: aber ich habe mich extrem gegen LinkedIn gewährt.

00:07:21: Ah, ich meine es ist auch so viel Schrott.

00:07:24: Das wird öffentlich werden muss man schon sagen und außerdem wirklich eine lange Zeit dachte ich brauche mal noch ein anderes Netzwerk mit einem Feed.

00:07:37: Muss das wirklich sein?

00:07:38: Und ja dann habe ich tatsächlich meinen ersten Post der viral gegangen.

00:07:42: Es ist dann tatsächlich gleich so ein Bürokratie-Post.

00:07:45: und da habe ich festgestellt okay Das ist ein Medium, das man sich zu Nutzer machen muss.

00:07:51: Und letztendlich als Gründer kannst du da jetzt nicht so wählerisch beziehungsweise musst du ein Stück weit opportunistisch sein, dass dir das Channel nicht so gut gefällt.

00:08:04: Naja wenn deine Kunden da drauf sind dann machst Du den halt ja!

00:08:10: Naja es ist halt so, du spielst sozusagen... Nach den Spielregeln des Spiels, in dem du dich gerade befindest halt.

00:08:17: Ja

00:08:18: ja ich fühle das grad sehr was du da sagst.

00:08:22: War früher auch nicht so eine Riesenfreundin vor die Kamera zu treten aber es funktioniert und weißt du was?

00:08:27: Ich glaube und vielleicht hast du da noch eine ergänzende Perspektive dazu.

00:08:31: Ich glaube grade diese Netzwerke die lächzen nach wirklich echtem Content Nach Menschen, die die Wahrheit sagen.

00:08:42: Menschen, denen wirklich Wissen teilen, was weiter hilft.

00:08:46: und das ist das, was ich bei uns oder auch ganz viel mit, die wir halt zu Portenheit sehe.

00:08:51: wenn es wirklich wertvoller Inhalt ist dann setzt er sich auch durch

00:08:56: weil manchmal setzt sich auch der am wenigsten Wertpost tatsächlich, wenn ich jetzt schaue was ich so zum Teil durchsitze also bei meinen Posten.

00:09:03: Da sind halt häufig eher so Rands, ne?

00:09:06: Also ich habe mal irgendwie... Ich glaube, ich hab mal einen zu viel sanden Post ja auch dazu geschrieben, was funktioniert auf Linden.

00:09:12: Irgendwie so ein Aufreger finden.

00:09:15: Am besten irgendwie so einen kleinen Fehler machen damit die Leute dich korrigieren, weil das ja irgendwie nur Engagement treibt und dazu noch irgendwie ein schönes Selfie.

00:09:23: Ja, also das Ende hat sich jetzt tatsächlich so ein bisschen vielleicht mit dem neuen Algorithmen geändert.

00:09:28: Also ich bin sehr froh wenn tatsächlich Sachen in denen nicht irgendwie wissen oder wertvoll Informationen teilen ja auch irgendwie gut ankommen.

00:09:35: aber man muss ja schon sagen es ist nicht unbedingt nur die reine gute Information die halt in den Socialist ankommt.

00:09:44: Das ist für mich gerade wie gesagt als ehemaliger Journaliste und jemand der ja grundsätzlich vielleicht auch politisch und gesellschaftlich irgendwie interessiert ist, manchmal eine Schmerz auf der Beobachtung.

00:09:58: Welcher Kanal funktioniert für euch am besten?

00:10:00: Ist es tatsächlich LinkedIn oder ist das was ganz anderes?

00:10:03: Ja, aber es funktioniert am besten, ne?

00:10:05: Das ist halt je nachdem wofür... weil du hast ja immer gerade bei so einem Produkt sehr stark mit Vertrauen zu tun, hast du ja immer mehrere Touchpoints haben.

00:10:18: Was gut funktioniert sind natürlich auch weitere Empfehlungen von Kunden.

00:10:22: Das ist das beste Vertrauen, was gut funktioniert ist tatsächlich auch linked in sowohl paid als auch organisch.

00:10:34: Was aber auch sehr gut anfängt zu funktionieren ist alles was Kooperationen und Multiplikatoren angeht.

00:10:40: Was ist für euch so ein Multiplikator zum Beispiel?

00:10:43: Also das können sehr unterschiedliche sein.

00:10:44: Das können zum Beispiel so Gründungszentren und Exzettelatoren z.B.

00:10:49: sein, also alles wo sich gerade vielleicht neu gegründete Unternehmen zusammenfügen.

00:10:57: ja wir testen im Moment gerade in den nächsten paar Monaten wenn wir sehr viel auch Sachen testen um nochmal mit ein bisschen mehr Budget dahinter und bisschen mehr Zahlen auch festzustellen.

00:11:12: Was ist hier so Anecdotal Evidence?

00:11:13: Und was funktioniert wirklich am Scale, ja also wie gesagt immer noch am Anfang unserer Journey.

00:11:19: Bevor

00:11:20: es weitergeht ein kurzer Hinweis in eigener Sache.

00:11:28: Kommunikation skaliert in den meisten Unternehmen nicht.

00:11:32: Gehe mehr Expertinnen Themen, Regionen und Kanäle hinzukommen, desto größer wird das Chaos.

00:11:40: Genau deshalb haben wir Tucano entwickelt.

00:11:44: Das Produkt für Unternehmen, die über Customer Value Communication wachsen wollen.

00:11:49: Tucano hilft dabei Expertise in kontinuierliche Sichtbarkeit zu übersetzen markengerecht skalierbar mit der Unterstützung von AI damit Kommunikation nicht mehr zum Engpass wird sondern zum Wachstumstreiber.

00:12:03: Mehr dazu auf www.reethinkingplaces.com.

00:12:09: Und jetzt

00:12:09: zurück

00:12:10: zur Folge.

00:12:13: Wenn du mal so zurückblickst, was waren die wirksamsten Wachstumshebel für euch?

00:12:21: Oder ist es wirklich ein Zusammenspiel aus allem?

00:12:23: Letztendlich war der wirksamste Wachsumshebe der kleine Pivot, den wir gemacht haben, also das, was wir inhaltlich machen, weil wir am Anfang auch davon ausgegangen sind ... Ja, wir machen erst mal... Wir machen die ganze Buchhaltung besser.

00:12:41: Aber für den ganzen Jahresabschluss geben wir das alles an den Steuerberater.

00:12:46: und als wir wirklich diese konsequente Entscheidung getroffen haben eine Software zu bauen um die den Leuten ermöglicht sich selbst steuerlich zu repräsentieren auch ohne Steuerberator Das war eigentlich so das Entscheidende weil damit haben wir letztendlich ein Problem identifiziert und behoben, der in dem früheren Modell immer noch existiert hat.

00:13:11: Weil der Steuerberater knapp halt ist einfach ein großes Thema und es ist ja wenn wir alle super toll machen den ganzen Prozess vereinfacht aber am Ende trotzdem noch einer sitzt unzufriedenstellende Erfahrung anbietet oder eben auch einfach gar nicht existent ist, dann können wir nicht diese End-to-End Experience halt einfach liefern.

00:13:32: Insofern war das der Faktor schon ein kleiner Product Pivot was tatsächlich dafür gesorgt hat.

00:13:39: und am Anfang wie es halt häufig ist bei Gründern wo fängst du an?

00:13:43: Du fängest halt mit den Sachen an die du vielleicht selbst irgendwie einigermaßen gut kennst.

00:13:48: Du brauchst am Anfang immer einen Kanal über dem du erstmal so eine relativ einfach eine gewisse statistisch relevante Größe erreichen kannst, damit du experimentieren kannst.

00:14:02: Und für mich war es halt Google Ads weil ich das erste Mal Google Ads vor zwanzig Jahren schon angefangen habe zu nutzen und somit ein bisschen damit ja auch groß geworden ist und ich dachte okay das verstehe ich einigermaßen.

00:14:16: Das kann ich irgendwie machen ein bisschen Budget drauf werfen und einfach erst die Tests fahren.

00:14:22: Und ich denke, das ist so der logische erste Schritt also alles andere wie so Partnerschaften.

00:14:29: Das erfordert halt sehr viel Zeit.

00:14:32: Das sind supernachhaltige Methoden halt am Kunden zu gewinnen.

00:14:36: aber wenn du schnell irgendwas evaluieren willst dann ist Paid häufig das einfachste.

00:14:43: Ich würde gerne noch mal was hervorheben was viele immer so wegwischen.

00:14:47: Zumindest ist das meine Beobachtung in Gesprächen.

00:14:50: Du hast gesagt, euer größter Hebel war wahrscheinlich der Pivot den ihr gemacht habt?

00:14:55: Ja!

00:14:56: Ich habe euch ja auch ein bisschen beobachtet und ich finde es wirklich sehr spannend, was er tut.

00:14:59: Das ist auch so ein Pain, den ich selber auch fühle.

00:15:03: So Steuerberatungen und alles, was dazu gehört.

00:15:06: Ihr seid eigentlich... Also wenn man sich Eine gewisse, und da gibt's keine großartig angelegte Studie zu.

00:15:16: Aber wenn man sich sehr intensiv so wie wir das tun mit erfolgreichen Unternehmensmodellen auseinandersetzt sei es im Mittelstand, sei es in der Start-up oder Scala Bereich und dass aber weltweit sich anschaut alle die wirklich geschafft haben richtig groß zu werden, die haben alle in ihrem Chor angefangen.

00:15:36: Der Ohr war wirklich der Customer Value ihres Produktors und haben ihn wirklich ganz scharf zusammengeschnitten bis zu dem Punkt, dass sie wirklich nur noch eine Zielpersoner hatten.

00:15:50: Ich glaube wenn man das schafft Korrigier mich damit richtig, aber das ist der Eindruck, den ich von euch habe.

00:15:57: Dann schafft man es von drei Spuren auf eine Spur zu kommen und sich extrem zu fokussieren und sich dann zu überlegen wie schaffe ich dann den nächsten Schritt?

00:16:06: Und dass ist der Go-to-Market um dann in den Grows to come und um dann darüber wieder Wachstum im Customer Value und im Add On und im Wachsum des Produktes zu schaffen.

00:16:15: Das ist die Engine oder diesen Circle, den du nennst so den Unicorn Circle.

00:16:19: Das ist kein feststehender Bedreht, vielleicht schreibe ich darüber auch mal ein Buch.

00:16:25: Also diese Unicorn-Theorie und das ist super komplex am Ende des Tages ja also so einfach es ist halt nicht mehr weil sehr viele äußere Einflüsse noch dazukommen.

00:16:33: aber wenn man das schafft oder wenn man diesen Schiff im Kopf schafft nicht einfach nur irgendwas für irgendwen zu entwickeln sondern wirklich ein bestimmtes Problem extrem gut lösen, die es wirklich sehr oft auf dieser Welt gibt.

00:16:55: Ja so haben wir auch tatsächlich angefangen also mit... Also wir haben uns wirklich extrem fokussiert auf einen bestimmten Pyth von Unternehmen.

00:17:02: Wir haben ja am Anfang gesagt, wir machen's zum Beispiel nur für so Agenturen und Beratungen

00:17:07: Das war ja auch

00:17:07: das Geschäftsmodell, was ich sehr gut kannte und mit relativ wenig steuerlichen Komplexität.

00:17:13: Und das halt aber auch so.

00:17:14: Unternehmen die nicht älter als drei Jahre sind und maximal irgendwie fünfzehn Mitarbeiter haben.

00:17:22: also wirklich am Anfang kamen wir extrem extrem... Fokussiert und dann nach und nach haben wir geguckt wie wir das halt einfach erweitern.

00:17:33: Und ich finde es entspannend was du gesagt hast weil ich habe letztens auch darüber nachdenken müssen, wenn man so fragt so ja hab die jetzt schon habe ich den Product Market Fit?

00:17:44: Ich muss sagen hat man je ein Product Market fit?

00:17:49: Also wirklich, ich meine es halt ernsthaft.

00:17:51: Ich glaube wenn du irgendwann mal denkst du hast ein Product Market Fit dann hörst du auf darüber kritisch nachzudenken und ich glaube die gesunde Einstellung dazu ist... Also, ich habe vielleicht temporär ein Product Market Fit.

00:18:03: Aber ich muss immer drüber nachdenken wie ändert sich der Markt?

00:18:06: Weil sonst wirst du super schnell auch in zweifel irrelevant und überholen wenn du nirgends brûh!

00:18:10: Ich hab'n Product Market fit.

00:18:12: Und wie ein halbes Jahr später hast du eben kein Product Marketfit weil dein Produkt muss dich dann ja auch mal stärker anpassen.

00:18:17: Der Markt verändert sich die Technologie verendet sich halt einfach ultra schnell und das merken wir auch wie krass schnell man mit bestimmten Entwicklungen halt sein muss um nicht halt links überholt zu werden.

00:18:28: Ja, ich finde es ist eine sehr gesunde Einstellung.

00:18:30: Detailig.

00:18:33: Es ist auch manchmal ein bisschen anstrengend, weil man sich ständig hinter fragt.

00:18:36: Ich weiß nicht wie du das empfindest?

00:18:37: Ja aber ich glaube es gibt keinen Weg daran vorbei.

00:18:42: Weil sich

00:18:42: gerade alles viel viel schneller bewegt

00:18:44: und dass es halt so auch manchmal so bisschen die Gefahr findet eigentlich alle sehr schnell entwickeln ja und und das heißt deswegen ist jetzt das Thema Prurisierung und Hinterfragen eigentlich noch wichtiger, weil früher war es halt wirklich so die Entwicklungszyklen waren so langsam.

00:19:02: Und das heißt, dass war ja im Zweifel so die Einschränkung, dass du ganz genau überlegen musstest was entwickel ich?

00:19:10: Und dann und dann und da vermarkten.

00:19:12: und jetzt kannst du eigentlich alles in kürzester Zeit entwickeln und testen was auch dazu führen kann, dass dann Produkt im Zweifel hundertfünfzig tausend unterschiedliche Sachen können und du eigentlich diesen Fokus halt verlierst.

00:19:26: Ja,

00:19:28: ja witzig!

00:19:28: Also ich erinnere mich gerade an ein Gespräch das sich mit unserem CTO von Potsdam hat.

00:19:33: also wir entwickeln ja auch Software und wir hatten es genau davon.

00:19:38: Wir haben gesagt okay Das von der Moment-Being sind wir wirklich auf dem richtigen Track.

00:19:43: Wir hebeln gerade extrem, aber in zwei Jahren machen wir bestimmt was ganz anderes.

00:19:48: Ja klar!

00:19:48: Das sowieso ja.

00:19:49: Ja

00:19:50: genau.

00:19:52: Spannend.

00:19:53: hast du so eine Lieblings-KPI?

00:19:55: Die du für besonders wichtig hältst, auf die du so schaust?

00:19:58: Ja also das ist NPS bei uns und insgesamt alles war es mit Kundenzufriedenheit und Retention.

00:20:06: Das ist so das eine und das ist das letztendlich super, super wichtig.

00:20:12: Weil wir eben einen großen Pain einfach den Kunden wegnehmen wollen.

00:20:16: Ich habe mir auch nochmal also die andere KPI ist halt intern, superwichtig.

00:20:21: Also nennen wir so Touchless Booking Crate.

00:20:24: Das heißt es sind quasi die Counting Vorgänge, die kein Mensch halt anfassen musste.

00:20:33: Autonom, das halt quasi abläuft.

00:20:35: und dann habe ich noch meine Spaß KPI.

00:20:37: Wie viel Hate ich von Steuerberatern auf Link den Weg kaufe?

00:20:41: Echt

00:20:42: ja passiert.

00:20:46: Ja aber es ist passierter.

00:20:48: wenn man im White Space angeht, dann passiert das halt weil es disruptiv ist.

00:20:52: wie hält man das aus?

00:20:55: Du nimmst das mit Humor sportlich?

00:20:57: Ja, ich glaube anders geht es nicht.

00:21:01: Das muss man halt einfach sportlich nennen und du musst einfach akzeptieren wenn du dein Gesicht in den sozialen Medien stärker zeigst Wenn dir mehr Leute folgen, mehr Leute lesen was du schreibst dann wirst du immer Leute haben die dich scheiße finden.

00:21:17: Es ist halt so, wenn es nicht der Fall ist dann machst du wahrscheinlich was falsches.

00:21:22: Das muss man einfach akzeptieren.

00:21:23: also da sind zum Teil... Also es gibt Kritik, es gibt auch zum Teil halt Hate den man halt akzeptiert kann und es gibt dann wiederum Dinge die passieren leider in dem ganzen Meta-Universum.

00:21:35: Die wird man dann eher zur Anzahl bringen.

00:21:37: das sind andere Dinge.

00:21:39: aber

00:21:40: wie hältst Du Dich im Balance?

00:21:43: Ich sag mal in diesem Battlefield Wie machst du das?

00:21:45: Du bist ja auch eure Engine, wenn du so willst.

00:21:48: Eure menschliche Engine.

00:21:49: Naja

00:21:51: zum Glück nicht nur ich.

00:21:53: Also mittlerweile haben wir ein Team und ich habe meine Mitgründer die den Laden am Laufen halten während ich nach quasi die Außenministerin sind sie ja die entsprechenden Innenminister Du, dass mit der Balance das funktioniert mal besser, mal schlechter.

00:22:07: Muss man schon ehrlich sagen?

00:22:09: Für mich ist halt Sport immer der Ausgleich und auch tatsächlich glaube ich, der wichtigste Balancefaktor für mich ist mein Mentor.

00:22:19: Und der, der mir einfach unglaublich erdet und jemanden, der das ja auch schon alles durchgemacht hat und kennt ...balanciert ist.

00:22:33: und wenn ich gerade am Durchdrehen bin, dann kann ich ihn auch anrufen.

00:22:41: Wenn nichts anderes wirkt, wenn weder Laufen noch Klavierspielen oder sonst noch was funktioniert um den Kopf wegzubekommen brauchst du manchmal so einen ... ... Erwachsenen in deinem Leben.

00:22:55: Das ist ein schöner Begriff!

00:22:56: Ein erwachseneren Erwachsene

00:23:00: Fühlig.

00:23:01: Aber ich glaube, da hat jeder so seinen Weg und ich habe sehr lange auch gebraucht bis ich das erkannt habe dass die so immer nimm brauche weil ich früher immer so ein Typ war Alles mit sich selbst ausmachen und alles alleine schaffen.

00:23:18: Und selbst ist die Frau, und dann habe ich gelernt das muss jetzt aber auch nicht eigentlich immer so sein wir sind am Ende doch der soziale Wesen.

00:23:25: Das stimmt!

00:23:27: Ich weiß nicht wie du das siehst, aber Frauen die gründen müssen sich ganz oft ja nochmal dreimal mehr durchsetzen als Männer.

00:23:36: die grunden einfach aufgrund der Welt wie sie halt tickt.

00:23:40: Wir hatten es im Vorgespräch ganz kurz davon Finanzierung zu bekommen als Frau ist wesentlich schwerer, was nicht so sein sollte wenn man eine gute Idee hat.

00:23:49: Aber leider ist es so.

00:23:50: Es gibt halt diese Seilschaften und dadurch die Decke zu kommen das verändert sich jetzt erst pö apö.

00:23:57: ja weil sich auch Investmentkapital langsam anfängt zu schüchtern.

00:24:01: Auch mehr in weiblicher Hand kommt und auch andere Dinge supportet werden.

00:24:07: Ja Und da sind halt... du sagst Mentor, ich nenn's immer so Co-Regulatoren.

00:24:13: Ja, leichter!

00:24:14: So

00:24:14: gute Menschen, die einfach deinen Kopf nochmal ein bisschen zurechtrücken und jetzt zeigen, guck mal ist doch gar nicht so schlimm.

00:24:23: oder atmen wir mal tief durch und lass uns gemeinsam drauf gucken und einfach sagen wie viel.

00:24:27: ich hör zu und das hilft ja auch schon.

00:24:30: Ja absolut.

00:24:31: Ja verstehe ich.

00:24:33: Ich habe eine Frage.

00:24:35: Das ist eine persönliche Frage, weil ich das an mir selber beobachte.

00:24:39: Wenn ich überlege wie ich so war vor sechs Jahren als wir angefangen haben und dann vor fünf und ein halb Jahre gegründet.

00:24:48: Wenn du auf dein altes Ich guckst bist du noch dieselbe.

00:24:52: oder was hast du gelernt für dich?

00:24:57: Im Vergleich zu Warn und meine ersten Gründung.

00:24:59: Ja, genau!

00:25:00: Bevor du in die Rolle gegangen bist.

00:25:06: Ich bin jetzt schon seit über fünfzehn Jahren Gründerin mit unterschiedlichen Firmen und ich denke schon im Kern bin ich schon immer die gleiche Person.

00:25:19: aber zum Glück mit mehr Erfahrung und mehr Gelassenheit.

00:25:23: Und ... mehr, und etwas anderen Blick auf die Welt und auf sich selbst.

00:25:31: Aber ich glaube so im Kern.

00:25:33: Also meine Freunde und Leute mit mir arbeiten an mir mögen, dass ich in vielerlei Hinsicht im Kopf immer noch irgendwie einundzwanzig bin!

00:25:44: Was heißt das?

00:25:45: Ganz konkret.

00:25:48: Na ja, was so neugier und experimentierenlos ist und Affinität zum Quatsch usw.

00:25:56: Und trotzdem die Lebenserfahrung, die negativen Seiten des Anfangs mit den zwanzig Seins ein bisschen reguliert.

00:26:07: Also hast du dir die Leichtigkeit nicht nehmen lassen?

00:26:09: Nein, gar

00:26:10: keinen Fall!

00:26:12: Ich glaube, das ist auch ganz wichtig.

00:26:13: Also man darf seinen Sinn vor Humor und sich selbst nicht so ernst nehmen.

00:26:18: Darf man nicht verlieren, egal wie alt man ist.

00:26:20: Nee, absolut gar kein Fall!

00:26:22: Und vor allem die Neugier, ne?

00:26:23: Das ist so das was mich manchmal so schmerzt wenn ich zum Teil schon Leute in meinem Alter sehe und die wenig bereit sind für Neues.

00:26:32: und ich glaube so die Zeiten der wir jetzt gerade sind du musst einfach wirklich bereit sein zu lernen weil vieles ändert sich.

00:26:40: es ändert, wie wir unsere Arbeit machen.

00:26:44: Es passiert technologisch unfassbar viel und das ist auf einer Seite sicherlich beängstigend auch an der einen oder anderen Stelle.

00:26:53: Auf der anderen Seite ist es natürlich auch faszinierend und bietet einfach neue Möglichkeiten.

00:26:58: und ich glaube... Auch wenn ich ja immer wieder meine Down-Phasen hatte.

00:27:03: Ich war schon ein grundoptimistischer Mensch und ich habe auch eine grundoptimalistische Einstellung Technologie gegenüber, auch wenn ich durchaus mit sehr viel Kritik bestimmter Trends oder bestimmte Unternehmen beobachte.

00:27:19: Meinst du Neugier ist so ein Schlüssel zum Erfolg?

00:27:21: Ich weiß nicht, ob es ein Schlüssel zum Erfolg ist.

00:27:23: Also das ist glaube ich einen Schlüssel zu... Achso für mich ist ein Schlüßel zum zufriedenen Leben Ja, also für mich interessieren einfach so viele Sachen.

00:27:33: Also vielleicht gibt es Leute die das halt irgendwie nicht brauchen, die... Vielleicht ist zu viel Neuge manchmal auch eher ein Hindernis beim Erfolg weil du sagst, es gibt so viele faszinierende Dinge.

00:27:44: Ich weiß es nicht was ein Schlüssel zum Erfolg ist, weiß ich noch nicht aber für mich ist es ein Schlüsse zu meinem Leben ja.

00:27:51: Das

00:27:51: Kraft war.

00:27:51: schönes gesagt!

00:27:53: Für mich jetzt Erfolg tatsächlich Freiheit.

00:27:56: Das bedeutet für mich, ein zufriedenes Leben und erfülltes Leben zu haben mit den Menschen, die einen hebeln und tragen.

00:28:03: Und Dinge zu tun, die was bewirken.

00:28:07: Das ist für mich meine Definition von Erfolg.

00:28:10: Erfolg ist nicht irgendwann in einem Geldimperium zu sitzen weil ich glaube Geld an sich ist nicht alles.

00:28:17: Geld löst viele Probleme und kann Dinge hebelen aber Geld alleine ist kein Erfolg.

00:28:22: Ich glaube, am Ende brauchen wir wahrscheinlich mehrere Faktoren.

00:28:24: Aber Neugier dieses Lernaffine... ich glaube das ist tatsächlich ein Schlüssel um da auch hinzukommen.

00:28:32: Ja auf jeden Fall!

00:28:34: Trotzdem muss man schon sagen also ich denke als Gründer bist du ja auch schon eine Art und Weise natürlich monatär incentiviert beziehungsweise motiviert weil also klar du wirst auf der einen Seite ein Problem lösen auf der anderen Seite.

00:28:50: Also ich denke gerade so Also meine Generation, Menschen die zum Beispiel in Polen geboren sind.

00:28:57: Da sind viele Leute hier sagen mal sehr bescheiden Verhältnissen aufgewachsen.

00:29:02: Ich hatte Phasen, die mich durchaus als Arm bezeichnen könnte und ich glaube so dieses Geld spielt keine Rolle können eigentlich nur Leute sagen, denen es nie daran gemangelt hat weil Geld ist ein Faktor und ist auch sicherlich ein Bestandteil des Erfolgs, auch wenn ich mich glaube ich niemals als erfolgreich wahrscheinlich bezeichnen könnte.

00:29:26: Wenn ich Geld gemacht habe mit irgendwas was gesellschaftlich schädlich ist oder irgendwie sinnlos das wird nämlich auch keine Definition des Erfolges aber natürlich sowohl die Bewertung also der Umsatz also vielleicht irgendwann mal ein Unternehmensverkauf ist sicherlich für den Unternehmer eine Erfolgsmessgröße.

00:29:46: Definitiv, definitiv!

00:29:48: Das bezweifle ich auch gar nicht.

00:29:49: Ich kann sagen, ich habe beides erlebt.

00:29:50: Ganz wenig zu haben bis gar nichts und auch sehr weit umzuhaben.

00:29:55: Ich hab mich dann entschieden aus diesem goldenen Käfig im Mitstand auszusteigen und halt nochmal in diesen andere Schiene reinzugeben.

00:30:02: Und ich kann sagen heute bin ich tatsächlich zufriedener als vor fünfzehn Jahren noch wo ich in diesem Hamsterrad stehe weil ich eben die Freiheit habe über meine Zeit zu entscheiden.

00:30:14: Zeit ist tatsächlich meine wertvollste Ressource Und die Zeit und die Entscheidung, wo ich mein Fokus hinrichte.

00:30:21: Das ist für mich tatsächlich eine Messlatte oder eine KPI-Führerfolge.

00:30:26: Diese KPI ist bei mir gerade in ziemlicher Disbalance aber letztendlich ist es trotzdem eine Entscheidung.

00:30:34: Ich denke immer du entscheidest dich immer für irgendeine Art von Unfreiheit weil auch wenn du gründerst... Also nur bei mir.

00:30:41: Ich habe Investoren, ich hab Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, ich habe Kunden.

00:30:45: Das heißt du bist ja nie in dem luftlichen Raum, hast halt immer Abhängigkeiten.

00:30:49: Du kannst nur entscheiden welche Abhängigkeit du hast.

00:30:51: also angestellt sein ist für mich definitiv schwierig.

00:30:54: Ich hatte eine kurze Phasen der Anstellung als ich meine erste Firma verkauft habe zum Beispiel.

00:30:59: Das funktionieren diese ganz für mich vor allem nicht einen größeren Organisation.

00:31:04: aber ja als Gründer in dieser Phase arbeitest du halt schon sehr, sehr viel und hat sehr wenig Zeit für dich.

00:31:13: Aber das ist das was das für mich kompensiert, dass ich weiß warum ich das mache und dass sich diese Augen auf ja wie so ein Problem, das ich lösen möchte habe.

00:31:21: und deswegen wenn es punktuell stressig ist Ich bin der Meinung Das ist eine sinnvolle Einsatz meiner zeit.

00:31:29: Ja und du ziehst da aus Energie?

00:31:32: Das ist doch super!

00:31:34: Meistens, ne?

00:31:35: Also das ist halt immer... Ja also ich sage halt meistens weil Gründertum wird ja auch sehr glorifiziert und natürlich das was man halt so auflenkt.

00:31:44: Und auf Social See dann siehst du irgendwelche Preise Dann bist du irgendwie hier vielleicht irgendwie so ein Fernseher und dann hast du eine Finanzierungshunde Grace sondern hast du das nächste Meiste und dann bist du auf diese Konferenz und jener Konferenzen und dann könntest du denken, oh das ist so.

00:31:56: als Gründer bist du so ein Social Animal und du fliegst von einem Ding zum nächsten und zeigt sich so bisschen.

00:32:03: Und weil du jetzt nicht die ganze Zeit auf irgendwelchen sozialen Kanälen zeigst, wie beschissen es dir zum Teil geht wenn irgendwie eine Atombombe nach dem nächsten aufschlägt.

00:32:17: Weil das nicht funktioniert.

00:32:18: Weil die Person abgesagt hat und gekündigt hat.

00:32:23: Es gibt einfach zig Sachen, es gibt einfach zichtkleine Katastrophen, die du jeden Tag halt managen musst.

00:32:28: und manchmal denkst du dir so... Boah, warum?

00:32:34: Aber ich finde das sehr frisch, dass du es so sagst.

00:32:37: Ich kommuniziere das ja auch immer wieder.

00:32:40: Das ist halt auch einer der Wahrheiten, die niemand sieht.

00:32:43: Absolut!

00:32:44: Ja und weißt du... Und ich habe das Gefühl, dass viele, also ich sehe so viele Gründer, die dann da manchmal gerade in so einem frühen Phase vor allem nach der Zeit, weißt Du, so zwanzig-einundzwanzig, zwanzwanzig gab's So viel Geld in dem Markt, man hat das Gefühl du brauchtest nur irgendwie so einen halbwegs gescheitesten Pitch Deck um irgendwie super viel Geld zu bekommen.

00:33:07: Und dann

00:33:07: haben so viele Leute angefangen zu gründen und waren dann so deslosiniert weil sie festgestellt haben wie viel Arbeit sie eigentlich wirklich... da reinstecken müssen und wie mühsam das ist.

00:33:16: Und zum Teil, wie viel Bürokratie du auch zu bewältigen hast... Wie nervig es ist wenn du anfängst Leute anzustellen?

00:33:22: Wie viele Absagen von Investoren du bekommen?

00:33:25: Wieviele Absagen du von allen bekommst?

00:33:26: Du bekommest ein Gefühl am Anfang bekommtest du ständig nur Absagen!

00:33:29: Ja also wirklich du hörst ständig nein.

00:33:32: Das Nächste ist und du gehst immer mehr dazu dass du auch ständig Nein sagen musst.

00:33:37: Am Anfang sagst du zu allem ja und dann irgendwann mal merke ich so Also mein Tag besteht aus irgendwie neunzigmal am Tag in den Nein-Sagen zu irgendwelchen Sachen.

00:33:47: Ja, das

00:33:49: ist gut!

00:33:50: Das ist gut wenn man Nein sagt.

00:33:53: Ja,

00:33:54: aber das musst du gerade als Traum manchmal.

00:33:55: Weil ich glaube dass wir zum Teil häufig dazu erzogen wurden so eigentlich eher zu allem zu sagen und wollen jetzt nicht irgendwelche Gefühle von irgendwelchen Leuten verletzen.

00:34:06: Aber am Ende musst du ständig nein sagen!

00:34:08: Ich sag

00:34:09: die ganze Zeit ja... Ja, und das ist egal in welchem Kontext.

00:34:16: Also ich für meinen Teil zum Beispiel bekomme viele Pitchdecks von Gründern die gerne mit uns zusammenarbeiten wollen, die gerne wollen dass mein Mann und ich als Business Angels mit reingehen.

00:34:27: Sechzig, siebzig Decks und sechzig Mal Nein sagen!

00:34:31: Weil A. kann man nicht alles machen und B., wenn man jemand begleitet finde ich... Das ist meine persönliche Einstellung.

00:34:38: da muss man es halt auch richtig machen.

00:34:41: Und das geht nicht.

00:34:43: Also ich empfinde mich nicht mit so vielen Investments.

00:34:46: Wir sind kein Visi, das ist auch nicht unser Anspruch.

00:34:51: Für mich war es natürlich schon das Kurs, als ich dem Investor das erste Mal einen Nein sagen konnte.

00:34:56: Ah!

00:34:56: Erzähl mal, weil das

00:34:57: passt hier?

00:34:59: Ach, vor gar nie so lange Zeit.

00:35:01: Weil irgendwann mal am Anfang denkst du, du wirst sie zu einem Ja sagen aber dann... fängst du an, dir schon anzuschauen.

00:35:08: Wir passen dann wirklich zu dir und passen im Zweifel auch in diese Runde und wirst du mit dieser Person oder mit diesem Institution halt einfach arbeiten?

00:35:17: Also von Dache irgendwann mal dreht sich das... also es ist jetzt nicht nur so dass nur Investoren Nein sagen und Du als Gründer nur Nein hörst sondern irgendwann mal fängste an, Nein zu verteilen.

00:35:26: Und ich war ja eine Zeit lang auch Solo-Gründerin, d.h.

00:35:31: Gründern gesucht.

00:35:32: Das heißt, das war auch eine Phase mit unfassbar vielen Nines von beiden Seiten halt und das macht dich sehr ja etwas robuster und resilienter weil ich glaube du kriegst nie so viele Nines zu hören und zu sagen wie als Gründer.

00:35:47: Das ist wirklich also das ist so einem fester Bestandteil deines Vortschatz.

00:35:53: irgendwann Ich habe

00:35:53: einen ähnlichen Moment Es kommt grad hoch, deswegen erzähle ich es einfach mal kurz.

00:35:58: Und zwar nicht mit einem Investor sondern mit Kunden.

00:36:03: Ich sag ganz bestimmt zu bestimmten Kunden weil wir halt auch sehr viel machen.

00:36:07: Nein!

00:36:09: Weil die Grenzen

00:36:10: muss man da halt aufsetzen und sagen nee.

00:36:13: Ach so dass das machen wir einfach nicht mehr.

00:36:16: Weil's absolut

00:36:17: tot und es bringt uns halt von unserem Fokus ab.

00:36:20: Das hab' ich in meiner ersten Firma dann ja auch häufiger machen müssen und tatsächlich eine der Der tollsten Projekt ist daraus entstanden, dass ich dem Kunden erst mal gesagt habe so machen wir das nicht.

00:36:29: Also feel free jemandem anderen zu suchen.

00:36:33: und deswegen haben sie sich entschieden das Projekt mit uns zu machen weil die einzigen waren die ihnen ehrlich einfach die Meinung gesagt haben und erklärt haben und nicht einfach versucht haben das zu machen was von denen gewünscht war.

00:36:45: Ich glaube es ist halt superwichtige Kompetenz insgesamt im Leben.

00:36:50: Nein zu sagen, aber auch nines zu ertragen ohne dass man das irgendwie persönlich nimmt.

00:36:57: Ich glaube ich könnte mich stundenlang mit dir unterhalten und je tiefer wer reingeht, desto spannender wird es eigentlich weil du viele Wahrheiten einfach aussprichst die natürlich auch viele nicht hören wollen aber die einfach da sind.

00:37:10: Das liegt

00:37:10: daran, dass ich immer noch einundzwanzig bin.

00:37:15: Mein Filter ist immer noch nicht angekommen.

00:37:19: Ich finde du hast schon ganz gute Bilder.

00:37:25: Ich find's großartig!

00:37:26: Es macht sehr viel Spaß sich mit dir zu unterhalten und einen sehr realistischen Blick auf die Dinge.

00:37:32: Und das finde ich erwachsen gar nicht

00:37:34: mehr so.

00:37:36: Man sagt ja auch, mit einund zwanzig wird man erwachsen.

00:37:40: Ja, angeblich.

00:37:42: Ich wäre ungerne... ich werde jetzt ungernereinundzwanzig.

00:37:46: Na, ich möchte nicht mehr in mein einundzwansichjähriges Ich rein.

00:37:49: Nein,

00:37:49: nein, ich auch nicht.

00:37:50: Ich habe mich so mit dreißig wirklich angekommen und fühlt.

00:37:54: Das...

00:37:56: das tut so.

00:37:59: Ich würde dir gerne zum Abschluss eine Frage stellen die ich wirklich jedem meiner Gäste stelle.

00:38:07: Und zwar gibt es irgendwie ein persönliches Key-Learning, eine Angewohnheit einen Ritual oder um mal im Entwickler Talk zu bleiben.

00:38:17: Ein Hack der ich persönlich massiv positiv beeinflusst und den du gerne teilen möchtest.

00:38:25: Deine Workouts in den Kalender reinstellen damit sie auch drin sind?

00:38:31: Also für mich sind es halt alle solche Sachen, die für mich auch wichtig sind.

00:38:34: Zum Beispiel das Ich-Halter-Sporttreiber.

00:38:36: Die sind einfach im Kalender genauso wie alle anderen Termine und die nehme ich sehr ernst weil ich weiß dass wenn mir das fehlt dann leidet mein ganzer Körper und meine ganze Psyche.

00:38:49: Wie gesagt ich will jetzt nicht von mir auf andere schließen aber ich glaube wenn man jetzt so irgendwie so ein Ding hat eine Routine gut tut und einen erdelt den Kopf irgendwie frei macht, dann hört sich der Gangskalender.

00:39:02: Aber das ist ein schöner Reminder.

00:39:07: Ja, das sind schöne Reminder.

00:39:08: Vielleicht versuche ich das mal?

00:39:10: Ich habe so meinen inneren Kalender wo Sport einfach eine ganz große Rolle spielt aber ich weiß genau was du meinst.

00:39:16: Das ist ein wichtiger Teil der Regulation

00:39:19: wenn es aufgeschrieben ist.

00:39:21: also ich bin sowieso so ein Typ der aufschreibt.

00:39:23: und vielleicht noch so eine andere Sache.

00:39:25: die wird jetzt bisschen weird klingen Aber ich habe vor so gut halber, mehr als halber angefangen meine Träume aufzuschreiben.

00:39:36: aufschreibst und in die Übung kommst, dann erinnerst du dich ja auch immer detailierter an die Sachen.

00:39:41: Und die zu reflektieren ist immer sehr spannend.

00:39:44: wie sollen die im Zusammenhang mit deinem Wachleben sind?

00:39:48: Und geben dir eine Möglichkeit zur Reflexionsebene?

00:39:52: so was passiert so aber mit einem Unbewussten gerade?

00:39:55: wie reagiert das gerade auf das was du bewusst erlebst finde ich auch ne interessante Perspektive auf sich selbst.

00:40:01: Das finde ich total schön!

00:40:03: Das ist überhaupt nicht weird.

00:40:07: Ja, weiß ich nicht.

00:40:09: Meine Treue sind so extrem weird!

00:40:12: Ja aber das zeigt ja auch nur dass du dich mit vielen Dingen beschäftigst und es sortiert ja auch noch dein System daran.

00:40:18: Nein, das stimmt nicht.

00:40:19: Ich danke dir wirklich, dass du uns ein bisschen mehr von dir gezeigt hast und ganz offen darüber gesprochen hast.

00:40:25: Ich weiß man wird noch viel von euch hören.

00:40:27: ihr seid gerade in einer Finanzierungsrunde.

00:40:30: Ich wünsche euch einfach unfassbar viel Erfolg Tatsächlich, weil ihr eine Daining zeigt die den Customer-Value wirklich verstanden habt aus meiner Sicht.

00:40:41: Auch wenn das jetzt bewertend ist aber es ist wirklich super was ihr da macht.

00:40:45: Danke schön!

00:40:46: Das soll dann ja auch so bleiben und meine Aufgabe für die nächsten paar Monate und Jahre ist dass sie auch funktioniert ohne dass ich jeden Tag Leute daran erinnern muss weil Sie das so verinnerlicht haben dass das auch quasi unabhängig von mir funktionieren und ich glaube spannende Zeit in der Organisation, dieses Wachstum und diese Werte in der Firma zu etablieren.

00:41:10: Auch unabhängig von dem Gründer oder der Gründerin selbst?

00:41:13: Ja!

00:41:14: Und jetzt ein letztes Shout-out an alle die zugehört haben wenn ihr keinen Lust mehr habt auf das Steuerdisaster wir verlinken es euch in den Show Notes schreibt Anjaschka direkt an oder geht auf diesen Webseite.

00:41:28: Es lohnt sich.

00:41:34: Das

00:41:38: war wieder eine Folge von Leaders and Missions.

00:41:43: Ich freue mich wirklich sehr, dass du eingeschaltet hast und hoffe es hat dir gefallen!

00:41:49: Lass uns gerne eine Bewertung da und teile diese Folge auf Social Media oder in deinem Netzwerk.